Помощь при поступлении в заграничные ВУЗы

Этот кейс* посвящен настройке Facebook на тему зарубежного обучения.

*кейс 2018 года. Скриншоты с водными знаками логотипа личного блога

Задача перед проектом

У клиента была бизнес-страница в Facebook, несколько лендингов.

Задача — привлечь целевую аудиторию и увеличить количество заявок.

Что было до:

• Высокая стоимость лида
• Малое количество лидов
• Проблемы с масштабированием и автоматизацией
• Непродажный сайт
• К сожалению, последнее нам не дали никак исправить. Заказчик была уверена, что сайт идеален.

Но даже с такой посадочной страницей на данную тематику получилось привести большое количество лидов.

Целевая аудитория

Основные аудитории, которые мы подобрали, и которые хорошо себя показали:

• молодые люди от 25 до 35 лет;
• молодые специалисты, студенты, окончившие ВУЗы;
• аудитории изучения иностранных языков.

Ход работы

После подбора аудитории следующим шагом было создание креативов. И тут мы столкнулись с небольшой проблемой. Заказчик захотела, чтобы мы использовали созданные ей креативы. И никак было не переубедить, что этого делать не стоит. Однако, она настаивала на своем. Один из ее креативов вы можете посмотреть ниже.

Первая ошибка, разумеется, сам текст объявления. Вторая, картинка, на которой даже в уменьшенном размере видны пиксели.

Мы все равно запустили, и результаты были плачевные. Один лид выходил до 400 рублей. У нас на строительство домов лид в 600 рублей. А тут заявка на бесплатную консультацию.

Но надо было показать, что это действительно не работает. После чего нам дали добро креативить самим. Вот несколько нами созданных креативов:

Мы давили на боль низких заработков и интересы учиться и работать заграницей.

Лучше всего себя показали аудитории тех, кто учит английский язык и заканчивает университет.

Итоги работы

До обращения в наше рекламное агентство, клиент продавала, исключительно, c помощью email-маркетинга и платила 80р за почту. Бизнес и скрипты были разобраны и проведена работа над ошибками. Работа велась над каждым клиентом и выжималась на максимум. За 33р заказчик получал не только почту, но и телефон. Это позволяет подходить комплексно к закрытию клиента на покупку. Каждый номер обзванивался, затем стартовали рассылки.

Результат такой проделанной работы на лицо: цена лида упала в 3 раза, но при этом повысилась конверсия в 2 раза. Показатель ROI вырос в 6 раз.